Estamos dentro de tu cabeza
En una sociedad "sobre comunicada", en la cual estamos expuestos a una batalla de marcas las, cuales quieren entrar en nuestra mente y que de una u otra forma quieren buscar que compremos y las tengamos como un top of mind. Esto es lo que sugiere el posicionamiento no se trata del producto si no lo que se hace con la mente de los clientes, que se quiere hacer con ella.
Jack Trout, padre del Posicionamiento, tiene un libro llamado la guerra del marketing, el cual cita ¨las mentes de los clientes potenciales es el campo de la batalla. En su libro la guerra del marketing Jack Trout, toma el mercadeo y el posicionamiento como una batalla, la cual es librada en la mente de los clientes y en esta batalla al igual que cualquier batalla militar se vale todo, tanto así que tomo estrategias militares y las aplicó a el marketing.
El posicionamiento no consiste en crear algo nuevo, ni hacer algo extravagante ni nada de eso solo se trata manipular la mente de los clientes mediante conexiones ya existentes, pero para poder manipular la mente de los clientes de una forma eficaz, es enviando mensajes de la forma lo más simplificada posible, explorando dentro de ellos. Debemos concentrarnos en la forma como percibe la otra persona mas no en producto como tal.
Según al Ries y Jack Trout, si las empresas se dedicaran a resolver las necesidades de los clientes la competencia sería muy baja ¨el posicionamiento no solo se debe basar en los aspectos débiles y fuertes de la empresa si no también en la de sus competidores. En el libro llamado Posicionamiento, escrito por al Ries y Jack Trout dice que ¨la mejor forma de penetrar una mente es ser el primero en impactarla.
Es tanta la información que recibimos a diario, que ha hecho que haya una saturación en nuestra forma de percibir. Tanto así que solo una pequeña fracción del mensaje llega a su destino deseado. Una de las razones de esta saturación es la gran cantidad de productos que hemos inventado y a que todos quieren promocionarlos atreves de la publicidad para llegar a un mercado masivo en resumidas cuentas vender más.
Como ya lo había mencionado, estamos expuestos todos los días a una inmensidad de mensajes, cada producto lucha intensamente contra la competencia para lograr quedarse en nuestra mente, pero en realidad un alto porcentaje de estos mensajes se pierde en el intento de penetrar nuestra mente debido a que hemos abusado de los medios de comunicación para hacer conocidos nuestro productos.
